Triumph Family Institute

凯洲家族研究院

2016-09-29
财富的智慧

“你生命中最美好的时光就在前方。无论你现在几岁,处在人生哪个阶段,你始终都有选择的余地。你百分之九十的潜能不仅未曾被开发利用,甚至还从未被发掘过。”

若您需要浏览本书电子版,请联系我们或下载:

“你生命中最美好的时光就在前方。无论你现在几岁,处在人生哪个阶段,你始终都有选择的余地。你百分之九十的潜能不仅未曾被开发利用,甚至还从未被发掘过。”
——李·布劳尔

 

我们总是无止境地追求幸福安康的生活,而金钱则往往被我们认为是达成这一目标的关键。我们赋予了金钱空前的权限,让它来划分我们的生活——包括我们的工作、家庭和人际关系。


当我们单纯以财富上的占有来审视我们的生活时,我们得付出极大的代价去换取财富。例如,总有那么些家庭因为金钱而破碎,与之相对的,也总有那么些人尽管不富有却是最快乐的。这些快乐的人们告诉世人:“当你对你的人生乐在其中,财富对你的快乐而言,仅仅只是身外之物。”


在过去的33年中,我曾接触过一些这世界上最富有的个体、企业家,以及家庭;我也曾接触过那些负债累累的穷人,以及介于富有和贫穷这两极之间的各个阶层的人们。在与他们的交流中,我发现了“真正的财富”的涵义,以及该如何创造培养、管理扩大,直至守护传承这些“真正的财富”给子孙后代。我的发现——“布劳尔象限”,将极大地挑战你对于财富的传统认知。


自我大学毕业之后,我即投身于金融服务行业,并曾供职于企划公司。该公司为全美规模最大的企划公司之一。故而,我有幸与一些美国最优秀的不动产和金融策划者们进行合作。这一经历让我热爱上了不动产策划行业,我迫不及待地汲取这一领域的各类知识。在每个周五的早上,我坐在遗嘱检验法院的旁听席上记着笔记,而这之后,我则会立即请求我的律师朋友们为我答疑解惑。


作为那些富人的顾问,我不禁自省我的工作——向富人们提供各类巧妙的方法和建议以帮助他们将财富代代传承却无需承担由此伴随而来的责任——是否有百利而无一弊。我到底是在保护那些勤劳致富的人们免受由通货膨胀、国家税务局,以及其他各类因素所造成的财产损失呢,还是实际上在助长那些财富继承者们以及信托基金的受益者们的不良举止?我是否真的在协助我的客户们成为最佳的财富管理者?我到底是在报效社会呢,还是在危害社会?


我开始花费更多的时间研究那些世界上最富有的家庭。我想要知道为什么有些家庭能够将家族财富代代相传,而与之相对的绝大多数家庭却富不过三代?根据马萨诸塞州布鲁克林家族财富研究所的报告显示,“大约70%的家族企业撑不过第二代,88%的家族企业倒在了第三代,仅有略高于3%的家族企业能传承到第四代甚至更久远”。


我坚信其原因并非基于任何金融秘密。我对于一个念头深信不疑:将财富传承到第四代。如果我们能制定出一个能够帮助家族将他们最重要的资产传递到第四代的方案的话,这是不是意味着富过四代乃至更多的可能性也随之增大了?


30年在财富管理界的摸爬滚打磨砺了我最小化甚至规避由收入、固定资产,以及遗产所造成的税收的技能。然而我却也注意到了一个恼人的趋势:人们可能认为如果一个家族企业从不公平的苛捐杂税中解脱出来,那将是极其快乐的。然而事实却是,我发现无论我为我的客户们节省了多少经济支出,他们的财富保有量和他们的幸福指数之间根本没有关联性。这也就意味着,我的工作成就仅仅只是帮助我的客户们优化了他们的经济状态,却无法抬升他们的幸福指数。这一发现让我很沮丧。此外,如果我们这些金融顾问们如此精于制订财富计划,那为什么即使我们竭尽全力却仍然眼睁睁看着财富最终烟消云散?

 

你的价值是什么?

几年前的一次偶然经历给了我更加深入的思考。那天,我站在了一位非常年轻富有且极具影响力的总裁的办公室门口,他的公司新近在纽交所上市。我和他以及他供职的公司合作了好多年了。那天,我去他办公室是去拿一张金额巨大的支票的。事实上,在那个时候,那是一张我所经手的金额最大的支票。这张支票代表着这位年轻的准亿万富翁的一个重要突破。这位总裁的办公室位于一幢十层楼建筑的顶楼,而他的公司占据了这一整栋楼。保守含蓄地说,他的办公室看上去真富丽堂皇。


在过了约定时间15分钟之后,他的秘书告诉我可以进去见他了。我径直穿过巨大的双层门并直接走向了总裁先生的办公桌。在那儿,他正埋首于堆积如山的文件中。


他从他的眼镜上方看着我,并且毫无任何正式接见我的开场白,他就直接向我提出了一个让我大脑瞬间短路的问题。


“我一直在思索,像你这样的人价值何在?”


这是什么问题啊?我困惑了。他所谓的“像我这样的人”到底是什么意思?我倒是很清楚他的价值所在。他所占有的公司股份世人皆知——价值超过7.5亿美元。对于一个年仅36岁的总裁来说,这是相当不错了!


我不知道他为什么要这么问,但在当时当刻被人以这样的态度问这样的问题令我后脖颈的汗毛倒竖。我尽力使自己保持镇定,然而却无济于事。


我直视着他的目光,用平稳(或许有那么点颤抖)的嗓音回答:“我来告诉你我的价值所在。对于我的家族来说,我的价值可谓举足轻重!如果我们就事论事来说,请允许我先陈述一些和问题不直接相关的见解。”(说完这话,我就意识到我可能会失去那张巨额支票,但是我还是继续下去了)“有些人生来相貌丑陋。还有些人天生有严重的残疾:可能天生失聪或者跛足。另有些人在他们的一生中遭遇了无法克服或甚至无法忍受的惨剧。我不认为上帝像关心我们如何应对生活中各类事件那样关心那些事件本身。”我深吸了一口气,却仍然感到喘不过气。“也许你的先天缺陷就在于你很富有!我不认为上帝在乎你有多少钱。他所在乎的是,你会如何使用这些钱!”


当时办公室里的空气似乎凝固得只有屠夫的砍刀才能划开。我站在那儿,逐渐清晰地意识到我刚才都说了些什么,并已经做了被打发走的准备。我的每一个毛孔都往外冒着汗水。仿佛有一世纪那么久,又仿佛经历了一场意志上的斗争之后,他平静地回应道:“知道吗,我刚才所想的正是你所说的。”


万岁!我怀揣支票离开了办公室。


那场偶发事件迫使我重新审视在之前的20年中我所做的每一件事。过去,我把全部精力放在金钱、投资、税收和财产安全上,然而在我内心深处,我却总惶惶不安于自己似乎错过了最重要的东西。那天晚上,我在日记上写道:我对于财富的管理理念到底是什么?其尽头又在何处?


因此,一场关于换种方式工作的探索开始了。我的结论是,因为太关注于个人的净值以至于我们所做的用来保护金融资产的方案反而起到了相反的作用。


很欣慰的是,那天我所遇到的那个年轻人目前已是他所在的团体中较为慈善且富有责任心的领导者之一。世界上的许多美好事件都有他的一份支持。


真正的财富


我们每个人的价值是多少?我们能否拿金钱来衡量我们对于亲朋好友,或者商务团体和客户的价值?此外,如果我们以经济或者任何服务形式来贡献社区的话,我们对于社区的价值也是可观的。事实上,当我们开始思索我们对于我们身边的人们有多重要,以及他们对于我们又意味着什么时,以金钱来衡量个人价值变得毫无意义。富人阶级的家长们相较于中产阶级甚至工薪阶层的家长们来说,是否能得到他们的孩子们更多的爱或者对他们的孩子们更为重要?答案显然是否定的。


许多人说,有钱能使鬼推磨,但只有爱能使时间静止。因此我们的“价值”并不能以财富来衡量。有人曾说过,千金散尽后所剩下的,才是我们真正的价值。我相信这一观点值得被再三提及。


当我们在手握万千财富的同时仍关注着我们的人际关系,我们的社会,或者我们个人关于意义的探求,我们才拥有了真正的财富。有这么些人——富人和穷人都有——他们已经洞悉了真正的财富的秘密。他们知道真正的财富能办到金钱办不到的事情。


我们该如何平衡对财富的追求和对人生意义的追求?答案藏在问题中——平衡。这种平衡要求我们尊重、发展并取得存在于我们所有的资产中的对称性。这些资产包括:

核心资产(关乎我们是谁的终极奥义)
经历资产(我们的肉体、情感、头脑,以及精神上的经历总和)
贡献资产(我们对于他人的作用)
金融资产(我们的个人净资产)

真正的财富是这四种资产的总和,缺一不可。幸运的是,我们可以同时拥有这四种资产。当我们得到了真正的财富,我们就能最大化地享受来自于这四种资产的红利。同时,我们也能够增加和管理这些资产,使它们最优化,守住它们并将它们传递到任何我们选中的继承者手中.

布劳尔象限体系能够帮助我们确定我们的每个资产象限的“关键点”。在熟悉了这些象限以及它们所代表的我们生活中的对应方面后,我们可以通过本书的例子对于“四个关键点”有更明晰的认识。这些关键点使得我们的象限不再是一潭死水,而变得生生不息——我们可以最优化我们的资源,创造更多资产,使我们生活中的方方面面变得更为有意义。那么,你想不想得到更多的资产,活得更有意义呢?
在你阅读《财富的智慧》这本书的过程中,你会意识到传统的关于如何获取、保管和使用你的资产的想法的不实之处。并且,你也将明白为什么目前的“资产策划”系统会使你以及你的家族走向失败,以及这一过程是如何发生的。我们所谓的“更强大的财富”将为你以及你周围人的生活注入明晰、平衡、专注、自信,以及可预见的全新体验。通过系统地将你的所有资产运用到你最重要的活动中,你将会得到越来越可预见的结果,从而获取来自真正的财富的益处。
更强大的财富能促使你关注于你所特有的能力和才能,从而提升你在那些对你最为重要的领域中所取得的成就。最后,因为你对自己生活有了更明确的认识,能更好地平衡你的生活并把注意力放在最值得关注的事情上,你的自信也会随之提升。自信是一剂引诱剂。它吸引着更好的机会和更佳的人际关系。试想,你是否被自信的人们所吸引呢?是的,人们被充满自信的人所吸引,而排斥那些缺乏自信的人。增强他人的信心并提升他人对你的信心对于你取得更大的成就和幸福至关重要。这可以使我们每一个人成为自己的领导者。这个世界需要你的智慧、成就,以及你的领导才能。


本文摘自李·布劳尔著作《财富的智慧》(凯洲家族研究院版权引进翻译)

上一篇:没有了
下一篇:没有了

中国上海 南京西路1376号上海商城西峰写字楼723室
723 West Tower, Shanghai Center, 1376 Nanjing
West Rd, Jing‘an, Shanghai, P.R.China 200040